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親愛的,問題不是低點,是時機點

所謂「金九銀十」從928到雙十,是房市相當重要的壓軸檔期,許多建商摩拳霍霍,有推指標新案的、有不同形式相同讓利的、有結合異業互相幫襯的、也有依年齡付頭款的,各式各樣,不一而足。目的只有一個:吸引買方出手。業界會把9月10月作為年度壓軸大檔,其實最重要的是成屋趕得及在年底前交屋入帳,對年度財報有直接貢獻。因此,我想在這個重要的時間點,與大家分享我多年的經驗與觀察。


因為工作的關係,有機會接觸許多類型的購屋客戶,其中,遇到最多的就是「早知道」客戶。不論是豪宅或是剛需住宅、換屋或首購、自用或投資,在每個階段都會有早知道客戶,他們總是講著同一句話「早知道的話,我當初就買了…」。早知道客戶通常精打細算,期待一出手就是最低點,但結果經常事與願違,然後心裡總是想著「當初20萬就可以買到,為什麼現在要60萬」;又或者「現在剩45萬了,一定還可以再低」。


事實上,最後能開心入厝的往往不是「早知道」看房客,而是有買房想法,評估自身付款能力後,就開始大量看房子、選定所愛就下手的人。而且,隔不了幾年,買房的想法會再度出現,因為手邊又存了一筆錢,或是,想用原來的房子再換一間。想換更大更好更喜歡的房子,第一間房就是最好的「本」,由小換大、再換更好,買房未來不是夢,重要的是要靠那勇敢踏出的第一步。


多年來的觀察,大部分的客戶,尤其是第一次購屋的客戶,要買下人生第一間資產是何等重要的決定,但困難點在於要突破「存夠錢再買」與「買在最低點」的觀念,事實上,買房這件事「永遠不嫌晚」。想要買房的年輕朋友們,你永遠不會在事前知道,什麼叫做夠?何時是最低?與其千算萬算自己無法掌握的事情,不如在房價已低迷一段時間的現在,趁著928檔期,好好作足功課,把目前市場上建商提出的購屋方案,尤其是降低購屋門檻,讓年輕人提早有房、提早存房子的方案,深入瞭解,作出最聰明的選擇!


現在市場上有很多知名品牌建商推出輕鬆付款方案,只要有穩定的工作,就不要怕冒險與壓力,與其觀望,不如勇敢選擇所愛!真正成功的人不會抱怨,而是利用現有的環境做對的事情。選擇喜歡的建案,找到適合自己付款的輕鬆方案,不要一再猶豫。愛,就勇敢出手。


年輕就是本錢,早辛苦,早享福。雖然一開始的貸款壓力會讓人感到喘不過氣,但是,撐過來就是你的!

原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部


張淑真 房產觀察家

近20年行銷企劃經歷,精耕房地產16年,累積千億推案經驗,追求跨界整合、創新求變。