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不一樣的興富發

  過去,客戶對興富發的印象也許是華麗耀眼的公設、規劃到極致的坪數,但是,這幾年來,與全球頂尖團隊互動的過程,我們的眼界與實力也同步升級了,簡單的說,我們要引導客戶「如何過生活」。

除了蓋房子,我們還可以做些什麼?
  2022年1月,我們在台南億載金城正對面,與全球最大連鎖酒店萬豪集團合作、有小W之稱的「台南安平雅樂軒酒店」即將開幕,同時,「新北金山凱悦酒店」、「高雄凱悦酒店」也在建造中,這代表興富發集團多元經營再次跨出新的一步。
  2014年,集團營收375億,創下連續四年營收突破200億,穩坐營建類股營收、銷售、獲利三冠王的亮眼記錄,我們的整體業績與規模正在大幅向上成長,當時,不斷地思考「除了蓋房子,我們還可以做些什麼?」大環境在變,我們的產品也要跟得上客戶的需求、甚至是創造需求,同時,要如何抓住客戶的心以及對公司的認同也是重要課題,當然,如何讓公司市值再翻倍、讓員工跟股東都能獲利,更是我們追求的目標。


見學國際、打開眼界,客戶跟員工都有福了

  住宅除了硬體建築,能夠讓其保值與展現價值的,是人住進去之後的物業管理服務,這是一個社區最重要的附加價值。我們每次住進國內外的五星級飯店,總是會被華麗的空間與精緻的服務所感動,希望自己每天都能住飯店,那麼何不把飯店搬回家?於是,我們與全球頂級酒店集團萬豪、凱悦合作,發揮我們的營造實力,在台灣規劃五星級酒店,這過程中,不只是談判合作,更希望我們的團隊能夠借鏡國際團隊經驗,學習在動線規劃、空間設計、細膩施工與飯店管家服務這四大know-how有所提升,進而推出更符合需求、甚至超乎客戶期待的建築產品。

低底薪找來極端的二種人,
一種是家有祖產、一種是要拚收入的。

  要找出100件沒做的事,並不令人意外,但是能夠開始推動執行,才是我們要的人才。曾經也遇過,新人報到第二天,準備好要讓他瞭解,結果沒來,再好的資歷若態度不對也無用。

因應缺工、與時俱進,尋求施工技術創新

  材料價格的漲跌,反映市場需求,目前因大量需求所帶來的價格上漲,這是大環境的因素,人工成本亦是。我們的因應之道是減少工地現場人力的使用,例如:搭配BIM建築資訊系統可以大量訓練新人的鋁模板;木地板取代地磚,可縮短工時、減少砂石水泥使用;柱鋼筋先在工廠焊接再到現場吊裝;機器人搬運建材…等。我們每年銷售5,000~8,000戶,因為量體大,在採購方面較有優勢,同樣的預算,我們可以為客戶選擇更好的建材設備,但重點還是:客戶要什麼? 
面對120多萬有潛在購屋需求的這群年輕人,他們要什麼?想要的生活型態是什麼?舉例現在的家電型式,電視變薄、瓦斯爐變IH爐,因此在空間規劃上就有所不同,客廳不需要電視櫃、廚房可以改為開放式島台結合餐桌…等。


全球低利,現在是買房的好時機

  台灣的房地產與全世界資金潮有關,資金無處消退、熱度還在,2008年雷曼兄弟事件造成全球金融海嘯,到現在約15年,而房貸利率從8%降至1.3%,期間歷經10多年,若是回漲所需時間應該也差不多。中國市場的變動,台灣具備更多優勢,設廠提升、就業提升、所得提升,在負擔得起時,利用買房儲蓄,培養實力,提升年輕人的積極度。
  房價高低與所得、利息相關,利息漲,則房價降,因為負擔不起,這是市場機制。舉例來說,總價1,000萬,貸款八成、利率1.3%,每月利息8千多;假設房價打七折降至700萬,利率增至3%,則每月利息14,000元,整體負擔相對增加(可參考以下試算表)。選擇可負擔的總價標的,把握低利買房的好時機。
任何行業都有投機客,現在都被政府約制,買房收租、跟著大環境賺增值,評估點是看到租金報酬率比存款利率好,目前租金收入高於定存利率,如何選擇,客戶心中自有一把尺。我們設計低門檻產品的出發點不是給投機客或投資客,而是給年輕人的,過去我們的觀念是先存錢再買房,現在的年輕人是先買房再存錢,因為整體大環境條件已大不相同。薪資所得看的是每月可以留下多少,因此計劃性消費很重要。買房的重點還是要負擔得起。


一台福特嘉年華從19萬漲到60多萬,怎麼不說車子貴? 


  微通膨薪資所得提升,我們可以選擇消費方式,來看看同樣屬於高價商品的車子,舉例,一部福特嘉年華從19萬到現在60多萬,怎麼不說車子貴?買房賣房要賺錢,買車賣車變半價,從價值層面來考量,若手中有一筆資金,當然買房較有成就感。

跟緊腳步,佈局下一個精采十年

跟緊腳步,佈局下一個精采十年

  發展流通事業是為了商辦,辦公樓有固定人流,我們可以預估未來營運需求;酒店事業則是在空間設計與物業服務方面能夠學習國際頂級酒店的運營,未來五年我們將可以看到籌備的成果。不論是十年再蓋30棟商辦,或是未來十年再賺1,000億,這些都不是口號,而是經過無數次的評估試算、真真切切可以實現的目標,唯一需要的,就是我們的團隊能夠跟緊腳步,一起持續再創新高峰,讓我們不止擁有第二曲線,而是提前佈局N條新曲線。

 


 


鄭欽天 興富發集團總裁

2019年對興富發來說,是非常特別且重要的一年。我們即將開啟十年倍增計劃,多元事業、資產翻倍、品牌遍地開花!目前營收每年3~400億,全台發展機會高,土地要繼續開發,未來10年,我們要再賺1,000億!