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房產新聞

【低自備賣到翻3】他加價買下遠雄卡關的地 半年完銷577戶

2020-07-28 Written by 高迪、呂明潔

鄭欽天不是跟著市場走,而是擅於發現市場。他拿出數據精算分析,20到34歲的年輕人口若是2人成家就有250萬戶,假設只有3成約80萬戶要買房,「以首購新房子均量來看,如果1年抓10萬戶,閉著眼睛,未來8年都是非常穩定的成交量。」

如何瞭解年輕首購族的需求,鄭欽天總結銷售人員經驗,統整出:「房子新、公設齊全、交通方便、空間夠用,最大考量是負擔得起。」鄭欽天根據目標設定地段、土地大小與戶數,選中都市蛋白區推出2或3房的小坪數建案,每戶空間約30坪上下,空間更有效利用。他舉例,浴室若要同時容納淋浴間、臉盆和浴缸,前2者可放在同一空間。雙薪家庭沒時間煮飯,建案內規劃輕食吧供應早餐。

比同業先嗅出首購產品當道,2年前,遠雄在台中八期重劃區推出文心匯二期三房換屋產品銷售不利,鄭欽天加價取得土地,改推中小坪數產品,又自創優惠付款78萬元低自備款方案,竟在半年迅速完銷577戶、總價千萬元產品。

興富發瞭解年輕首購族的需求,推出的小宅建案常快速完銷。圖為中研 A+實品屋。(興富發提供)

興富發瞭解年輕首購族的需求,推出的小宅建案常快速完銷。圖為中研 A+實品屋。(興富發提供)

所謂78萬元低自備優惠付款,就是原本2成的自備款,只要付78萬元就能入住,不夠的由興富發無息貸款給消費者,雄厚資本來自興富發龐大的推案量,大量採購材料壓低成本,再回饋給客人。鄭欽天自信滿滿地說:「現在興富發兵強、馬壯、糧草足,錢有,人也有,市場也有,這是我們非常大的優勢。」

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