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張淑真

房產觀察家

近20年行銷企劃經歷,精耕房地產16年,累積千億推案經驗,追求跨界整合、創新求變。


專欄文章 Dec 30 2019
2020房市 會不會對剛需好一點?

12月初把公司在高雄、台南、台中的新案走了一遍,台南因為亞果遊艇城開發案的啟動,促進週邊銷售停滯好一陣子的大坪數豪宅案,一個月內銷售了十多戶,高雄的豪宅與商辦銷售速度也變快,台中更不用說,千萬總價的首購案,正式公開前的預約期,銷售率已達8成,全省的建案不論大大小小,可說是全面動起來了。 ▲全省的建案不論大大小小,可說是全面動起來了。 土地交易活絡、產品回歸剛需 不動產市場回溫 雖然已近選舉期間,但房地產市場與政治的關聯性越來越低,不論政治效應或房市漲跌都只是短期的影響,不阻礙未來發展,從穩健永續發展的建商角度來看,反而是出手買地的最佳時機。 首先我們可以觀察近15年的房地產市場發展:2003~2007年,房地產市場復甦,因應台商資金需求,豪宅產品成為主流; 2007~2011年,全球金融危機,但對台灣房市影響不大,房價持續上漲;2011年6月1日政府開徵「奢侈稅」,房市進入盤整觀察期;2013年回歸「剛性需求」首購市場,直至2019年,預計首購市場的需求,仍需要2~3年的消化時間,而未來趨勢將走向大坪數2~3房與商辦市場。 現住宅市場以首購及換屋置產等自用客為主流,近期報導的相關數據亦可觀察到,投資客佔比不高,同時,全台灣土地交易金額2019前三季已超越2018全年度,不動產市場呈現回溫趨勢。 品牌建商具備各方優勢,銷售速度快 關於媒體報導的建案熱銷訊息,許多同業、廠商、朋友、甚至客戶都非常好奇,推案從北到南、遍及全台灣的建商,戰線拉這麼長,銷售成績還能夠在各區嶄露頭角,是怎麼辦到的?其實很簡單,因為經營主管經常走入市場,瞭解客戶的生活、研究收入與支出、觀察家庭消費習慣,加上品牌建商每年幾千戶的交屋量,最懂得客戶的需要,而經營團隊所擁有的土木工程背景,從房子的規劃設計、外觀、公設、建築師、設計師…等,提供最打動人心的產品絕對沒有問題,也因為品牌建商的推案量具備足夠的議價基礎,能夠邀請到頂尖建築團隊、尋找比同級產品更優的建材,只要客戶下定決心買房子,甚至是付款方式,品牌建商都能夠提供最輕鬆的方式來滿足。 選擇適合自己的,此刻是置產好時機 綜觀過去的銷售經驗,豪宅市場是房地產銷售熱度的指標,若是景氣不好,豪宅會先緩,相對的,若是春燕飛來,豪宅市場肯定是先動起來,主要是購買豪宅的客戶,大多都是企業主,資金在全球市場流動,對金融與景氣的掌握度與靈敏度相當敏銳,因此投資置產的動向就成了觀察的指標。目前住宅與商辦都是受關注的選擇,且利息相對低點,若有需求可得把握時機,選你所愛。 原文網址: Yahoo房地產

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專欄文章 Sep 26 2019
偷偷跟你說 新北2房由租轉買很夯

最近陪好朋友到新北市捷運站附近的新成屋看房,早上10點鐘,現場就陸續有好多組客戶帶著全家大小來參觀,在場的業務應接不暇,帶看一組接一組,更多的是看完後坐下來付訂簽約,客戶簽起約來堅定且俐落,臉上滿意的表情,讓我腦海中浮現「買房如買菜」的畫面。 幫房東付貸款,不如自己養房 好友夫妻的二個小孩都在台北唸大學,每個月的房租加起來就要2萬元,未來畢業後投入職場,想要換個好一點的環境,估計要3萬塊左右的租金,為此,兩夫妻算算,若是總價落在1,000~1,500萬左右,換算每月貸款可能跟房租差不多或是再補貼一些,不如自購一間好房,在捷運站週邊找房,孩子們不論是現在就學或是未來工作,都有地方可住,或是,等孩子開始工作之後,用薪水繳貸款當存錢,即便孩子們不住,捷運跟生活機能的便利性,不論出租或賣掉都是另一筆收入。 30歲,人生中最窮的日子 30歲,面對的是工作、買車、娶老婆、買房、教養小孩的階段,觀察這個世代的年輕人,他們追求理想的滿足點很高,寧可不買單,也不願屈就。現在大多是雙薪家庭,夫妻兩個共同打拚追求成家夢想,與過去一人養全家的收入型態已大不相同,現階段的收入或許不夠高,但是再過五年,薪資會漲,於是建商所提供的低門檻與買得起的付款方式,就成為晉級有房一族的助力。 社會住宅與房貸利息補貼的議題,一直是社會關注的重點,先前有官方回應說這是幫年輕人製造負債?其實,借或不借取決於當事人,有需求要借就有能力還,若是有成家打算的年輕人,他們在意的是如何能夠在負擔能力內買房,因此,事實上是多慮了。對他們來說,若每個月因補貼能多出3,000元做其他運用,不無小補。 不止首購族,買房也是退休規劃 近年買屋都是首購型自用居多,首購面臨的是租房幫房東繳貸款,或買房為自己存房存未來的抉擇;另一種需求,則是為孩子提早規劃的父母親,付房租不如繳貸款;再來就是退休規劃,買房出租,讓房租幫忙繳房貸,未來可租可售作為退休基金,很多客戶是抱持這樣的心態來買房置產。許多人問,為何二房的住宅產品銷路如此之好,我想,答案顯而易見。 現在是相對低點,自用進場時機 追求好東西,是人之常情。目前利息低點,連銀行主管都表示房市呈現U型反轉,有自住需求的購屋者,反正早晚都要買,現在房價與利息都處於相對低點,不妨是考慮進場的好時機。 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Aug 30 2019
不動產市場 現在這種產品最搶手

近期有許多朋友向我詢問關於商辦大樓的資訊,除了因為朋友的公司有購買辦公室的需求,再來就是市場上有多家建設公司公開宣告,未來的產品策略將朝商辦市場邁進。說實話,現在的新型辦公大樓還真是少,尤其是A級辦公樓,想買,還真是不容易。   商辦市場供給不足,有錢也買不到 目前的現況是,許多公司營業額成長、擴編,原有辦公室不敷使用,想擴充但隔壁或同層樓已無空間或大小不合用,於是只好另尋他點,這對公司營運面來說缺乏最大效益,部門分散、交通、聯繫、會議…等,都是一種資源損耗,據我所知,在同一地區最多有分散成8個辦公室,老闆想集中,卻苦尋不著足夠的辦公室面積,這情況已不只是價錢的問題,而是供給不符需求。另一方面,現有的商辦大樓過於老舊,外觀或許還能透過拉皮的方式進行美化,但是大廳又擠又窄、樓層高度低矮、各戶空調互通、停車位不足、人員進出安管…等,相較於新的商辦大樓,租或買總是感到有點下不了手。更不用說,現今市場上好的商辦大樓極缺,選擇不多,有錢也買不到。 辦公室是公司門面,除了面子、更要裡子 現在新型A級商辦大樓非常講究,不僅有國際知名建築團隊設計,新穎俐落的大樓外觀、氣派的門廳、挑高辦公空間、獨立空調甚至還能規劃冷暖功能,更甚者規劃大型視訊會議室、健身房、游泳池,提供舒適的辦公環境與休憩空間,在門禁方面也提升保安功能。辦公室代表一家公司的門面,不僅在接待客戶時有面子更有裡子,而且能夠吸引到優秀的員工一起打拚,畢竟喜新厭舊是人之常情,如果可以選擇,租買辦公室當然要新的。曾經有多位企業主與我分享,過去待在舊辦公室時,每次客戶砍價都毫不客氣,自從搬到新買的辦公室之後,不僅面對銀行、接待貴賓更有底氣,客戶在產品價格方面也變得尊重。 房地產不是只有住宅,商辦是未來之星 觀察房地產趨勢,現今的主流是二房小宅,豪宅產品走向稀缺,即將到來的需求是商辦大樓。自從2018年開啟中美貿易戰熱論,市場的不穩定影響許多產業的營運策略佈局,業主強烈要求供應商確保供貨穩定,帶動了生產基地的遷移,近期媒體持續報導多家知名企業遷廠返台,土地、廠房、辦公室都具備強大的需求。北中南的商辦市場近幾年僅有零星新案,在高雄中正金融區甚至20年沒有新商辦大樓推出,面對即將到來的迫切需求,未來要排隊租買商辦大樓,不無可能。 曾經有客戶分享,他是包租公,但是只買商辦出租給公司,因為相較於住宅房客,公司房客的租約長、需求簡單,有穩定的租金收入而且少麻煩。近期已有多家國際企業嗅到商機,進駐台灣經營分享辦公室,也開始有部分客戶改變置產策略,將商辦列為首選,這波趨勢值得觀察,拭目以待。 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Jul 17 2019
聽說買氣悄悄回來惹

今年房市很熱鬧,許多新案都搶在第二季公開,除了避開接下來的農曆7月,還有明年1月的總統大選,預計第四季候選人們就會開始搶攻廣告版位,屆時所有焦點都在選舉的政見與氛圍之中,部分購屋客戶們也將處於觀望階段,於是,把握第三季強銷,成了房地產業界的小小默契。 房市不慘淡 有客戶連訂三戶都擦身而過 最近在基隆主打北市豪宅規格的首購型新成屋,相較於市中心的建案,銷售速度原本並不被看好,卻在短短一個月銷售近20戶,甚至有客戶在三週內連續訂了三戶,都被其他的客戶買走,稍有遲疑就錯失所愛。再舉例,同事們出差台中參訪了幾個預售新案,平日的午後,接待中心竟然都坐滿近8成的客戶,若非眼見為憑,怎麼可能想得到,現今還能有十年前的房地產盛況光景。 其實,讓客戶迅速下手的關鍵取決於品牌的信任與產品的價值,只要房子規劃優、蓋得好、符合需求,即使單價稍微高一些些,客戶還是願意買單。 台北市豪宅 人氣、買氣都高升 觀察豪宅市場,在北市的二個指標豪宅成屋,六月份單週成交10戶6.6億元。目前房市主流為首購型小坪數,相較於小坪數的推案量,未來三到五年,大坪數豪宅新成屋將成為稀有產品,近期大坪數產品獲得青睞,換屋買氣高漲,單案百坪以上的產品還有多組客戶洽談中,尤其是台北市,因為市中心土地資源稀有的關係,未來新豪宅的選擇將愈來愈少,許多置產換屋客戶即是看準此趨勢,在此時機出手。 市中心精華區大型基地取得不易,物以稀為貴、買屋亦擇鄰,品牌建商與大師規劃的豪宅產品更是吸睛。一般會以豪宅的銷售動態作為房市景氣觀察的指標,六月的亮眼銷售數字無疑為市場買賣雙方都注入一股信心。 購屋新潮流 輕門檻、大換小、舊換新 另外分享一個小小觀察,近年二房的產品熱銷,其中有部分是家族型購屋客戶,也就是,父母親與孩子在同一個社區,分別購買自己喜愛的戶別,不論是不同樓層或是同樓層不同戶,住在同一個社區當鄰居,尤其是忙碌上班族偶爾需要父母親幫忙照顧小孩,父母親想與孩子們共進晚餐聊聊天,這種有點黏又不太黏的距離,對於家人之間的關係也是一種剛剛好的情感溫度。 除此之外,舊換新的客戶、賣掉一間大房子換二間小房子的客戶、幫孩子付頭期款其他讓孩子自付當儲蓄的客戶,也是大有人在。每個人的需求與盤算不同,不論是小宅、好宅、或豪宅,都各有擁護者,最主要還是控制在自己的能力範圍內,買房這件事才能付得輕鬆、住得安心。 現已進入暑假期間,多數旅居國外的華人也趁此假期返台,家人相聚的時間多,若有換新屋、追求更好生活的想法,不妨把握難得的假期,與家人勤走接待中心尋找心中好房。 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Jul 04 2019
紮根不漂!選前看房、年前買房將將好

進入第四季,各項房市年度相關統計數據也紛紛出爐,包括市場游資充沛、利率維持低檔、全台六都買賣移轉棟數及年成長率、全台核發建照成長率、六都凍漲並調降地價稅稅率、全台土地成交金額…等,搜尋一下相關的新聞報導,這些市場環境面的統計數字,在今年的表現均呈現出房市U型回升的正向趨勢,加上選舉各項利多政策,建議有購屋需求,或自住或置產或投資的消費者,可以利用這段期間多加關注各區都市計劃重大建設的到位時間、各區候選人政見、勤於走動看房、比較各建案實質規劃特色,尤其是各家建商所提出優惠方案。多年的經驗觀察,選舉前與年前的此時此刻,無非就是千載難逢挑房談價錢的好時機。 居安思危的資產配置 買房這件事,是一種居安思危的資產配置,也是具有風險的投資,有人買貴,有人買便宜,但是背後隱含的重大意義是生涯規劃、財務佈局,以及退休養老的安排。從長期投資的角度來看,房地產價值是呈現正向的趨勢,也就是說,具有保值的特質;另一方面,透過貸款也是一種強迫儲蓄的方法,有許多的案例都是買房多年後因為需要換更大,賣掉房子還完貸款後,還能拿回一筆現金作為他用。因此,若是每月支出的貸款與租金不相上下,請認真考慮買房這件事。 買房,無非就是擁有一種「歸屬感」 當候選人喊出「北漂」這樣的口號時,瞬間打中許多在外打拚的遊子心。許多年輕人離開家鄉出外唸書、工作,初期只能選擇租房,但畢竟不是自己擁有的資產,從裝潢設計、買傢俱、甚至養寵物等等,都必須得要看房東的臉色,更甚者,房東一通電話無法續租,就得配合搬家,根本談不上居住自由度。 年關將近,許多即將步入禮堂的新人們,為彼此許下承諾,步入人生新的階段;一家四口的小家庭,為孩子尋找合適的居住環境,若夫妻能夠共同努力擁有一間屬於自己的房子,不僅是實現成家的夢想,也是對家庭的承諾與愛。 事實上,買房也是紮根的開始,不論是在外地工作或者是回鄉定居,為自己或為家人,請把握選前到年前,選擇一個好環境,紮根,不漂。 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Jul 04 2019
親愛的,問題不是低點,是時機點

所謂「金九銀十」從928到雙十,是房市相當重要的壓軸檔期,許多建商摩拳霍霍,有推指標新案的、有不同形式相同讓利的、有結合異業互相幫襯的、也有依年齡付頭款的,各式各樣,不一而足。目的只有一個:吸引買方出手。業界會把9月10月作為年度壓軸大檔,其實最重要的是成屋趕得及在年底前交屋入帳,對年度財報有直接貢獻。因此,我想在這個重要的時間點,與大家分享我多年的經驗與觀察。 因為工作的關係,有機會接觸許多類型的購屋客戶,其中,遇到最多的就是「早知道」客戶。不論是豪宅或是剛需住宅、換屋或首購、自用或投資,在每個階段都會有早知道客戶,他們總是講著同一句話「早知道的話,我當初就買了…」。早知道客戶通常精打細算,期待一出手就是最低點,但結果經常事與願違,然後心裡總是想著「當初20萬就可以買到,為什麼現在要60萬」;又或者「現在剩45萬了,一定還可以再低」。 事實上,最後能開心入厝的往往不是「早知道」看房客,而是有買房想法,評估自身付款能力後,就開始大量看房子、選定所愛就下手的人。而且,隔不了幾年,買房的想法會再度出現,因為手邊又存了一筆錢,或是,想用原來的房子再換一間。想換更大更好更喜歡的房子,第一間房就是最好的「本」,由小換大、再換更好,買房未來不是夢,重要的是要靠那勇敢踏出的第一步。 多年來的觀察,大部分的客戶,尤其是第一次購屋的客戶,要買下人生第一間資產是何等重要的決定,但困難點在於要突破「存夠錢再買」與「買在最低點」的觀念,事實上,買房這件事「永遠不嫌晚」。想要買房的年輕朋友們,你永遠不會在事前知道,什麼叫做夠?何時是最低?與其千算萬算自己無法掌握的事情,不如在房價已低迷一段時間的現在,趁著928檔期,好好作足功課,把目前市場上建商提出的購屋方案,尤其是降低購屋門檻,讓年輕人提早有房、提早存房子的方案,深入瞭解,作出最聰明的選擇! 現在市場上有很多知名品牌建商推出輕鬆付款方案,只要有穩定的工作,就不要怕冒險與壓力,與其觀望,不如勇敢選擇所愛!真正成功的人不會抱怨,而是利用現有的環境做對的事情。選擇喜歡的建案,找到適合自己付款的輕鬆方案,不要一再猶豫。愛,就勇敢出手。 年輕就是本錢,早辛苦,早享福。雖然一開始的貸款壓力會讓人感到喘不過氣,但是,撐過來就是你的! 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Jul 04 2019
新首購 為了更好的生活而買

最近關於房地產329檔期的新聞非常熱鬧,尤其首購型產品是現今市場的寵兒, 各家建商無不卯足全力爭取客戶,從建案規劃、付款方式、到交屋好禮, 對購屋者來說,在市場大鳴大放的時候看房,可以多所比較,無非是最好的買房時機。 329檔期,百坪豪宅新案掛蛋 新聞報導即將登場的329黃金檔期,北台灣都會區推案量上看2,200億,挑戰近5年最大量,不過, 高總價的百坪以上豪宅新案首度在黃金檔中「掛蛋」,再次證明了小坪數是現在市場的主流, 是人口結構改變所帶來的市場機會。雖然現在是小宅正當紅,但是大坪數豪宅的需求還是存在, 依據市場現況的觀察,預計未來五年豪宅將成為稀缺產品。 買房是用來享受生活,小宅公設豪宅化 上個月,與朋友們的聚會因故被取消訂位,當天臨時要找到20人以上的吃飯唱歌空間實在不容易, 最後是到朋友私家社區的交誼廳,找澎湃外燴、還能唱KTV。當晚賓主盡歡,朋友們紛紛讚嘆 若是家裡的社區能夠有這樣的空間,該有多好!社區公設因應住戶生活需求所規劃的社交空間, 有視廳室、交誼廳、宴會廳、鐵板燒、還有專業的中央廚房,要找五星級飯店主廚團隊到家中辦桌, 真不是問題!平時要20幾個人排除萬難聚在一起很難,這樣的安排不僅有面子又有裡子! 現在大家重視的是生活品質,許多客戶是「先買房、邊存錢」,與過去先存錢、再買房的觀念已經大不相同。 現在,開發商也陸續將「享受生活」的空間思考帶入社區,「教」客戶們怎麼生活, 尤其品牌建商非常注重在創新開發的投資,不定期都會安排海外參訪考察取經,更遑論吸引國際知名團隊提案合作, 加上規劃者自身的生活經驗,推出的產品都是經過真正的專家規劃,再融入當地客戶生活型態,公設空間不一而足,就看個人需求選擇。 要過什麼樣的生活,是自己給的 我每天的工作就是在這些新社區的舒適公設中穿梭、把好看、好用、好住的建築特色企劃行銷給客戶, 事實上,都是當自己有切身需要時,才能夠真正感受到這些規劃設施的好。 所以,下次當您收到業務邀約參觀建案,請不要客氣,放鬆心情好好的體驗,感受一下私家公設所帶來的舒適生活。 還是那句老話,買房二重點,符合需求與付款能力,就是夢想中的黃金交叉。 今年的329檔期非常精采,此時可以把握市場大推新案的購買時機,祝福大家都能買到心目中的夢幻好房。 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Jul 04 2019
年輕人,剛剛好的買房哲學

近期身邊的親友們不約而同地開啟購屋的討論議題,無非是新聞報導的利多比例變高了。大家都觀察到一個重點,出生率逐年降低,未來人口結構走向老齡化,於是推導未來的房地產市場狀況將會對房子的需求愈來愈少,空屋會愈來愈多,房子沒人買,於是房價會愈來愈便宜…,看起來似是而非,好像有那麼一點道理。但是,實際的狀況是,房子並非沒人買,而且很多人買! 房子並非沒人買,年輕人開始進場 年輕人喜歡新房子、新商圈、新學區,不買老房子、舊學區,除了喜好之外,主要是因為大多數位在市中心的都是舊公寓,房價本來就高,加上買成屋要準備三成自備款,反而買不起。幾經比較之下,訴求新學區、新商圈、新交通的新建案成為年輕人首選。任何一種商品在市場上都會面臨受不受歡迎的兩極狀況,房地產也不例外。在人生的各個階段,對房地產的需求也不同,例如:新婚夫妻、有了小baby,渴望擁有屬於自己的、更大的空間,這時候二房的規劃剛剛好;孩子們長大了、男女有別,需要的空間擴增到三房或四房,這時候換屋的需求就出現了。但是現在也有許多客戶一次購買多戶二房的產品,跟家人們同住一個社區、不同樓層,這也是一種距離剛剛好的換屋潮流。 好學區、交通便利,是房市寵兒 這些受歡迎的成交熱點有幾個特點:第一是好學區,就像是孟母三遷,許多年輕夫妻為了孩子的就學問題,選擇在口碑好的新學校附近買房,為孩子的未來打好基礎;第二是交通機能便利,市中心的開發已近滿載,除非都更,否則已無土地,也因為土地稀有取得成本高,相對的,房價亦居高難下,想要擁有新房的需求轉往新的開發區移動,尤其是高鐵與捷運站附近,快速便利的交通解決了生活與工作上距離的不便,特別受到客戶青睞。 趁年輕買房,先求有、再求好 最近看到統計報導,有相當高比例的房東不願租屋給老人,甚至是因不想負擔房貸而沒買房子的4、50歲中壯年,都面臨租不到房的困境,這個現象讓年輕人重新思考買房的必要性,許多人改變觀念,想趁年輕貸款買房,先求有再求好,避免有錢也無屋可租的窘境。也有人買房子是為了逼自己存錢,多年面試的經驗發現,有經濟負擔的求職者,工作相對亮眼,無論目的為何,在年輕時給自己一點小小的壓力,把買房當作是長期投資,只要選對標的,不僅環境住得舒服、給家人愛家的承諾,也是一種累積財富的管道。​​​​​ 原文連結:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Jul 04 2019
買房之計,在於春

今年的春節有九天連假,媒體報導了幾家春節不打烊的建商,開春就有好成績!這讓我想起在N年前的春節九天連假,客戶們利用假期推出的促銷活動,不僅有吃有玩,更買到滿意的好房子,那一年單月的業績之好,創下歷史新高。因此,只要看到春節九天連假,就很容易讓人聯想到房市業績會大好。 當時的大環境,趕上了台商資金大量回流潮,市場前景一片看好,百業興旺,對比今昔,需求仍在、但市場環境不同,如何投資置產更需要精準的判斷與眼光,以下與大家分享幾個不同的思考。 過去買不到,現在付不起! 我們試著從台北市房地產市場來看2008~2018這十年的變化,2008~2013年,台商資金回流台灣,建商因應客戶需求推出大坪數產品,小坪數的二房、三房比例偏低,使得一般青年自住的需求得不到滿足;2014年至今,由於經濟環境與人口結構的改變,市場回到剛性需求,二房及三房成為主流,但經過幾年經濟環境的變化,購屋負擔相對變得沉重。觀察市場需求與供給,從幾項數據可以發現,需求源自於家戶人口結構的改變,台北市這十年來呈現戶數變多、家戶人口變少的趨勢,尤其2018年,北市家戶人口再創新低 2.53人,以小家庭為主,因此供給面也跟著將坪數由大到小進行修正,這也是現今小宅當道的主因之一。 生育率成國安問題,房價可以幫幫忙? 年前報導2018年新生兒僅有18萬人!而網友認為「房價」是最好的避孕藥。台灣人口結構朝向老年化,少子化是長期社會趨勢,甚至成為國安問題,若房價真是其中的重要環節,也許政府能夠帶頭啟動擴大內需政策,實際降低購屋者負擔,開發商也在產品規劃方面提供CP值更高更好的選擇,一起提供年輕人更好的購屋、付款條件與生活環境,若能夠帶動全國整體的內需市場,不僅增加就業率,同時也提升工作意願促進生產力,一舉數得。 買房強迫儲蓄?買對產品很重要 分享另一則報導,有位七年級的女藝人買房強迫儲蓄,相較許多藝人選擇開餐廳,最終收店認賠出場,似乎買房是較好的決定。其實,現在的市場環境已與以往大不相同,從前面分享的數據,我們可以看到需求的改變,具有市場敏銳度、有企圖心的開發商很快就能夠推出呼應客戶需求的產品,不僅有豐富、可以媲美五星級飯店的公設,再搭配輕鬆付款的方案,有興趣的可以好好比較,當然,最重要的,千萬別忘了品牌的重要性,在工程技術、市場判斷、設計規劃等know-how更有經驗,售後服務也更有保障。 年輕人首重生活機能,如果能夠買得好、住得好、付款又輕鬆,其實少子化問題並不悲觀,今年房地產市場很熱鬧,大家可以趁此機會多看多比較,尋找夢想中的好房。 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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專欄文章 Jul 04 2019
2019是漲是跌又如何?

這幾年房地產算是處在一個盤整期,有實力的開發商,在此時默默地進行技術與產品創新,為更長遠的市場做足準備,其關鍵在於提升產品品質,這項投資非常值得,因為唯有好品質才能擁有訂價權,並在同業中勝出。 供需之間、價格漲跌,價值才是買單的關鍵 從經濟學的角度來看,供給與需求之間的關係,主導價格漲跌。套用大家耳熟能詳的簡單理論,當需求大於供給,會造成價格向上發展,若供給大於需求,則反之。當然,在房地產市場,價格不是單純的只看供需,也不能只看區域行情,還要看建案本身的規劃設計及條件,就好像我們想買一輛2000c.c.的新車,在同等級的新車市場中可以選擇國產車、也可以選擇進口車,一樣都是車,但是鋼材、性能、引擎、內裝…等都是不同等級的配備,設計感更是不同,不一樣的成本就會產生不一樣的價格,當然還有品牌多年累積的信譽與售後口碑,這些都是決定最終價格的要素。此時,全看客戶的需求與心目中的期待,是否與產品價值劃上等號、決定是否值得買單。 未來「市占率」將是品牌建商的重要發展指標 過去,在建築業很少提到市占率,主要是各家建商規模都差不多,經過這幾年房地產景氣起落的調整,許多體質不佳的建商因市場淘汰而出場,能夠生存下來的都是有營銷能力的公司,加上現在的客戶具有強烈的品牌意識,大型建設公司所提供的建案會成為客戶首選,市占比率將逐年提升,因此,整個房地產業界將走向M型化,朝大型開發商的趨勢邁進。 買房還是看收入,付款輕鬆,年輕人勇敢買房 目前市場的主力是年輕家庭,整體動能還是首購客戶。過去,我們的觀念是年輕人要先存錢、再買房,現在大家重視的是生活品質,則是先買房、再存錢。現代人寧可住小、不要舊、公設要豐富,再搭配付款輕鬆,這幾乎是首購市場的推案顯學了。根據經驗值統計,房貸平均十年可還清,鼓勵年輕人勇敢買房,不僅生產力能夠多所貢獻,也算是經濟發展的另一動能。 買的是開發商的know-how與經驗值 有使命感的開發商,長期在建築營造本業精進,無法取代的經驗價值有三項,包括工程技術、市場判斷、設計規劃。往往我們在選擇建案時,付出的價格,買的就是建商幾十年的know-how經驗值,試問,若在同一區域、落差不大的價格,一案建商與品牌建商,您會如何選擇呢? 對於自用客戶來說,房型規劃、符合使用效益、購買時機與付款能力是重要評估,房價是漲或跌,其實沒有太大的衝擊點,尤其規劃設計能夠符合需求、總價又在付款能力內,就是夢想中的黃金交叉,也是最終決定的關鍵。 原文網址:Yahoo奇摩房地產編輯部

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