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鄭欽天

興富發集團總裁

2019年對興富發來說,是非常特別且重要的一年。我們即將開啟十年倍增計劃,多元事業、資產翻倍、品牌遍地開花!目前營收每年3~400億,全台發展機會高,土地要繼續開發,未來10年,我們要再賺1,000億!


專欄文章 Aug 21 2019
有些成就,不是金錢可以衡量的

30多年前,我們在高雄創業,奠定基礎後,一路往北發展,擴大到台南、台中、新竹、台北、新北、基隆等地,一步一腳印,紮實經營,目前集團員工超過1,500人,興富發建設潤隆建設兩家上市公司的資產,合計已超過3,200億元,維持在台灣前百大企業的排名,未來將進入前50大。 2019年7月3日,30年後的今天,我們再度回到高雄,開設「悅誠廣場」,作為集團跨入百貨業的起點,我們有信心,悅誠廣場年營收目標可達20億元,未來五年,將在台南、台中、以台北等全台各地,複製「悅誠廣場」社區百貨的成功模式。 在最好的地點 蓋最好的房子、最好的家 近期公司在新竹、台中、高雄的二房新案都創下熱銷成績,包括竹科潤隆開賣2個月熱銷500,台中烏日高鐵特區夢幻誠、八期市中心文心愛悅未開案預約突破1,000戶,市場上許多同業這樣的銷售成績都感到不可思議,但是,對我們來說,一切都在銷售策略的預期之中,這並我們有什麼特別的招數,只是很單純的,從客戶的角度出發,去思考使用者的需求,從基地的選擇、目標客戶的輪廓、建築外觀的設計、公設項目與風格、坪數的規劃,到客戶的自備、每月貸款負擔⋯等,有了這些條件的齊備,才是一個建案銷售的完整思考。這就是我常分享:在什麼時機、在哪裡、蓋什麼房子、賣給誰、賣多少錢? 有創新,才能創造需求、刺激消、創造產品價值。 成就感 是最珍貴的回報 經過這幾年團隊的共同努力,我們不僅在全台灣的推案熱銷,二家上市公司排名前百大企,我們秉持著「重視誠信、使命感,要做到業界頂尖」的共同目標,持續不斷地在建築營造本方面精進,幾十年的know-how與經驗值,包括工程技術、市場判斷、設計規劃這三項,形成了取代的金三角。提供客戶完美的家,未來還要在售後服務更精進,讓已購客戶擁有愉悅的居經驗,進而願意為我們推薦、介紹給他的親朋好友,這就是我們一直在追求的成就感。 夢想的力量 只要有心,一定做得到 30多年前我們就有自己的營造廠,齊裕是全國地下室挖最多的公司,B5、B6一年挖20個以;20多年前我們就從日本聘請三井住友生產技術部長岩田吉弘擔任工程顧問;多年前我們看到營造廠採用BIM建築資訊系統,以東京晴空樹為例,電腦與實際完成度達99%,於是我們也引這樣的技術環節,提升溝通效率、減少施工過程中不必要的浪費。 「做到頂尖」的使命感,讓我們以強大的意志力面對各種困難、持續創造新記錄。目前我們交屋4,000戶,最關心也最瞭解客戶要什麼,加上我們經營團隊所擁有的土木工程背景,這就機會所在,也是經營的永久之道。期許集團同仁們都能夠擁有堅定勇敢、實現夢想的力量。

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專欄文章 Jul 11 2019
興富發集團跨足百貨產業 總裁鄭欽天:目標年收20億

興富發集團首度跨越百貨產業的悦誠廣場,日前已正式開幕營運,興富發總裁鄭欽天表示,不管30年前,還是30年後,都選擇在高雄做為起點,這次開設悦誠廣場,他有信心年營收目標可達20億元,未來也將在台南、台中、以及台北等全台各地,複製悦誠廣場,使更多民眾了解社區百貨的成功模式。 興富發集團向東南水泥和國產實業承租的高雄大順路和民族路建物,開設悦誠廣場社區百貨,於日前舉行開幕營運儀式,興富發總裁鄭欽天展現人脈與人和,除了自家的董事長鄭志隆,土銀副總經理李振鳴、玩具反斗城總經理葉美伶、在地房地產要角北基董事長鍾嘉村、泰嘉總經理呂金發、以及地主東南水泥董事長陳敏斷等人都率領員工出席。 ▲興富發集團向東南水泥和國產實業承租的高雄大順路和民族路建物,開設悦誠廣場社區百貨,於日前舉行開幕營運儀式。 朝台灣前50大企業邁進 複製成功模式到全台各地 鄭欽天指出,30年前,高雄就是他開始創業的地方,集團一路往北,擴大到台中、台北、基隆等地發展,集團8個事業體,員工超過1,500人,興富發建設和潤隆的資產,合計已超過3,200多億元,一直維持台灣前百大企業的排名,未來將進入前50大。30年後的今天,再回到創業的城市高雄,向東南水泥和國產實業承租舊大樓,改裝成為全新的悦誠廣場。 鄭欽天提到,高雄雖然消費力比中北部薄弱,營業利潤和競爭也相對較小,因此,希望以此作為興富發集團跨入百貨業的起點,一步一腳印,紮實經營,未來5年,將悦誠廣場此一社區百貨的成功模式,複製到全台各地。 試營運近1個月以來,平日來的人數平均1.2萬到1.5萬人次,假日則平均3萬人次,一週來的人超過10萬人次,如加上悦誠超市、豐悦匯日本料理吃到飽、探饈鐵板燒、以及里拉藝術家飾館等興富發集團旗下4個自創的品牌,每年營收目標20億元,可望達標。 ▲由書櫃構築的環繞步道及休憩座椅、檯燈,讓人身在其中深切感受到閱讀帶來的療癒力量。 興富發建設不炒地皮 買地立刻開發推案 鄭欽天說,高雄大部分房地產業者,炒地皮佔7成,蓋房子不到3成,買地等增值的多大部分都在囤地,供給量大他一點都不擔心,公司經營就是買地然後立刻開發推案,高雄房價都是工錢堆出來,台北每坪造價9萬但土地成本可能70~80萬,但高雄可能是土地成本3~5萬元,每坪造價8~9萬,當造價漲2萬房價就漲1成,未來材料工資漲,房價也一定漲。 鄭欽天說,今明年高雄將要推出包括「凱悅香榭」、「民生臻愛」、「愛情河左岸」等10幾個建案,3年後凱悅飯店也將完工,目前公司經營策略就是有適當的土地都還是會繼續買,推案類型以首購為主。 原文網址:風傳媒

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專欄文章 Jul 05 2019
興富發未來2年內 高雄推案500億

2019-07-03  Written by 工商 興富發集團首度跨越百貨產業的悦誠廣場,3日正式開幕營運,興富發總裁鄭欽天受訪指出,興富發未來2年內,高雄推案500億元,主攻2到3房首購產品,而高雄的商辦大樓市場,目前雖不如台中和台北熱絡,但,高雄商辦將在住宅首購產品之後,成為高雄房產市場的重心之一,如果配合政府更開放,引進更多國內外產業投資高雄,前景更是亮麗。 鄭欽天表示,過去一段時間以來,興富發已經陸續在高雄購入許多土地,未來2年,將陸續推案,公開銷售,總銷大約500億元,包括美樹大悦、樹禾苑、文化潤隆、民生臻愛、以及愛情河左岸等建案,產品主要為2房和3房大樓住宅,鎖定首購族群。 明年大選之後,位於高雄美術館特區的凱越香榭,也將正式公開,他說,該案同一基地,興富發也與國際連鎖品牌飯店Hyatt Regency合作,目前正在施工中,房間數200多間,預定3年後完工營運,這也是3日正式營運的悦誠廣場之後,興富發在高雄跨業經營的另一代表作。 鄭欽天表示,未來還將持續在高雄買進適當的土地,推案主流仍然鎖定2房小宅和3房,對於外界擔心同類型住宅產品,是否會過多造成賣壓和風險?他說,「看好時,大家都看好」,這本來就是市場的需求。 他強調,每人推案子的表現和定位,都不一樣,銷售小坪數,就是要各憑本事,滿足不同消費的需求,「我們知道市場要什麼」,沒有什麼好擔心的。 鄭欽天說,在工資、工程與原料成本上漲之後,高雄房價相對仍低,因此,還有很多上漲空間,「漲是一定漲的」,在台北,土地成本很高,房屋的造價成本如果是9萬,土地可能是70到80萬元,高雄土地成本可能3到5萬元,造價成本每坪8到9萬元,如果造價漲個1到2萬元,整個房價成本,就上漲超過10%了,「賠錢的生意,沒人做」。 鄭欽天說,興富發集團看好高雄商辦市場,在「高雄CBD」之後,也將續推,他認為,現在,台北商辦正火紅,而過去5年,興富發在台中推出500億元,都快賣完了,高雄雖然目前不如台北和台中,但他相信,只要產業投資更多,建設更完善,高雄商辦的機會將更好。 他並指出,如果兩岸關係更好,台灣對外開放的程度更大、更快速,興富發想要躋身亞洲地產企業前10名的時間,也將更快達標。 原文網址:工商

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專欄文章 Jul 05 2019
興富發集團十年要再賺1000億

2019-01-17  Written by 經濟日報 連五年奪下營建股營收王寶座的興富發建設,集團總裁鄭欽天昨(17)日表示,去年公司營收達442.05億元的歷史新高,今年開始集團將在雙北市、桃、竹等八大地區打下的通路、知名度下,加上跨入商場、餐飲、飯店等新事業,霸氣喊出期許「未來十年,集團要再賺1,000億元」。 興富發建設去年合併營收衝上442.04億元,不僅較去年同期大增1.3倍,更創下歷史新高紀錄,連續五年奪下營建股營收王寶座,讓鄭欽天相當高興,不過他表示,興富發不會以過去這一年的成績感到滿足,會持續擴大集團事業,並看好接下來不論辦公或是住宅市場,都是自用買方為主流客戶。 鄭欽天指出,以辦公市場來說,除了原有的自用客戶以外,投資的買方愈來愈多,有非常多的客戶願意投資辦公大樓,以台中七期來說,五年前每坪月租金僅四、五百元,不過,五年後租行情卻漲了三倍,優質的辦公大樓每坪月租金更有1,500元的高行情,顯示辦公市場不再只是基本住(自用)的需求、還有很多用(投資)的需求。 住宅市場方面,鄭欽天認為,今年房地產市場會延續過去兩、三年以自用買方為主的市場,對集團來說,已在高雄、台南、台中、新竹、桃園、台北市、新北市、基隆打下通路、知名度,「未來的十年,期許幫股東至少再賺下一個1,000億元」。 除了住宅、辦公市場外,鄭欽天指出,這一路來,集團堅守在本業的發展,這對公司的未來是最好的成長動力,不過接下來除了既有打下的基礎外,興富發建設集團還會跨入旅館、商場的經營,滿足消費者的食衣住行這一塊,讓消費者感覺生活的便利跟方便,就是希望買興富發房子的客戶,可以滿足很多必要的生活需求。 興富發建設集團預計2020年與凱悅、萬豪兩家國際品牌合作的飯店,將在金山、台南、高雄陸續開工。另外,集團首個商場-悅城廣場預計今年第2季開幕。 原文網址:經濟日報

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專欄文章 May 24 2019
鄭欽天:退休族投資商辦最安穩

2019-03-05  Written by 周刊王 連續5年拿下營建股營收王的興富發建設,集團總裁鄭欽天接受《周刊王》專訪時表示,興富發不會以此為滿足,未來會跨足商場、餐飲、飯店,持續擴大集團事業版圖。鄭欽天甚至發下豪語,集團未來10年要達到1,000億元營收,「根本不是問題!」 興富發集團創辦人鄭欽天,現年56歲,40多年前在高雄從房屋仲介白手起家,全台蓋的房子超過35,000戶,未來還會橫跨其他新事業,建築業界只要談論起這位傳奇人物,都會豎起拇指稱讚。 興富發的營業績效有多好?光是2018年市值就衝上524.98億元,營收高達442.04億元,比2017年186.7億元的營收成長了許多,刷新營建股有史以來最高紀錄,前3季每股獲利達到4.37元,名列台灣百大企業,而且是唯一上榜的建商,穩坐台灣建築業龍頭寶座。 談到上述非凡成就,鄭欽天也相當引以為傲,他認為在台灣很難靠單一區域或少數幾個建案就能大量獲利,大部分的建商選擇自己熟悉領域攻城掠地,尤其景氣不佳時更是裹足不前,他看準時機,10多年前決定將興富發推案遍及全台,興富發目前在全台的建案銷售中心超過30個,台中、台南及高雄都有上百億元的建案推出。   商辦出租 獲利 4% 「隨時掌握消費者需求也很重要!」鄭欽天說,一對夫妻走進展售中心看房,興富發會評估他們的平均收入,在扣除所有生活必要支出後,根據能負擔的範圍再來規畫產品,這樣也才能掌握市場的實際需求,推出不同型態的建案銷售。 鄭欽天認為,今年是買房的最好時機,更看好台商回流帶動的商業辦公大樓需求,有愈來愈多的客戶願意投資商辦。以台中7期來說,5年前商辦每坪月租金僅4、500元,5年後漲了3倍,豪宅買的人反而少了,商辦投資需求大於自住需求。 「商辦是未來投資趨勢!」鄭欽天說,建設公司投資商辦,就算短暫賣不出來,用租的,也有可觀的租金收入,不像賣豪宅,一天到晚都要應付客戶不同的需求。他說,一棟2萬坪商辦如果有17億元營收,50棟就有850億,他2018年曾預言全台未來5年將掀起商辦「換屋潮」,興富發因此在北中南積極購地推出升級版商辦大樓。 「退休族也可以小額投資商辦養老!」鄭欽天粗估計算,退休族獨資或找家人合資1,000至1,500萬元,買30到100坪商辦出租,以每年4%獲利計算,大約20年就可以回本。 鄭欽天說,興富發這幾年陸續在高雄、台南、台中、台北、新北、桃竹等縣市打下通路,技術、人才、人脈、資金及知名度都有了,銀行對集團信心度也高,其他同業無法和興富發集團競爭。鄭欽天發下豪語,集團成立至今營收已達到4、500億,未來10年只要多元化經營、活用資產,再創造1,000億元,集團絕對有信心達標。 除了住宅、辦公市場外,鄭欽天透露,興富發集團未來還會跨入商場、餐飲、飯店的經營,例如2020年與凱悅、萬豪兩家國際品牌合作的飯店,將在新北金山、台南、高雄陸續開工。另外,集團第一個悅城商場,也預計今年第2季開幕,滿足客戶必要的生活需求,作法則是朝「飯店式經營、社區生活圈」方向規畫。   力諫總統 減輕稅賦 專訪結束前,說話一向直率的鄭欽天,對台灣稅制提出建議。他說,興富發曾有個建案獲利30億元,但營業所得稅課20%,再加上增值稅、加值營業稅等一大堆稅,總共被政府課了18億元。「興富發去年營收442.04億元,利潤還不如以前1年280億元營收賺得多。如果房價跌個2成,我們就賠了。」鄭欽天認為,這樣的稅率會讓台灣建商很難生存,外資更不願意投資台灣,「台灣房市前景怎麼會好?」 鄭欽天還透露,去年有次碰到蔡英文總統,他當面調侃總統:「我代表公司來見興富發最大股東。」蔡英文一臉疑惑,「因為政府課稅太多,利潤都被政府拿走了。」面對鄭欽天的不滿,蔡英文只能苦笑回應。「我賣1戶的利潤剩不到10%,賺的錢有一半被政府拿走,這樣合理嗎?」鄭欽天語重心長的說,台灣的稅制一定要趕快修改,房市才能再現榮景!   全能總裁 鄭欽天 現職:興富發集團總裁 出生:1963年 學歷:正修專科土木工程科 經歷:新聯陽實業業務、甲山林廣告主管、興富發建設董事長、高雄市建築開發商業同業公會理事、台北市建築開發商業同業公會常務監事、中華民國建築開發商業同業公會全國聯合會理事。 資料來源:中時電子報

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